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Gracias por acceder a mi blog. Sientete en libertad de compartir o enriquecer ideas sobre el tema tratado. También está permitido disentir... El punto es que juntos compartamos experiencias y opiniones sobre los grandes cambios que supone la implementación o ejecución de Trade Marketing en el logro de los objetivos de la empresa, a través de sus canales de distribución, para la mayor eficiencia de su proceso de comercialización

domingo, 21 de junio de 2009

TRADE MARKETING

Ponerse en contacto con el consumidor final través de canales de distribución controlados por un reducido número de empresas de distribución es el principal problema actual de los fabricantes, que están acostumbrados a distribución fragmentada. Los distribuidores se han sofisticado e invertido en sus compradores. Los fabricantes ocupados en las caracteristicas de sus productos, la influencia de la distribución y en las necesidades de las empresas detallistas. Cada detallista tiene diferentes necesidades y prioridades. Cada dia es menos efectivo utilizar una única aproximación a los clientes. Por otro lado, los grandes detallistas han convencido a los fabricantes especialistas para que les produzcan sus propias marcas o marcas privadas, donde el volumen en estos productos está garantizado con pequeños costos de marketing para el fabricante y el control de las especificaciones del producto y del embase para el detallista. Los proveedores necesitan llegar al consumidor final y al volumen de ventas que aportan los grandes clientes. La necesidad que tienen de los detallistas es mayor que la que estos tienen de los proveedores. Desde una posición de liderazgo en Trade Marketing, los fabricantes lideres pueden aproximar sus posiciones a los detallistas. El Trade Marketing es un camino para dirigir el poder que los proveedores tienen en una categoria en términos de capacidad productiva y fortaleza de sus marcas, para aumentar la atención de la distribución e incrementar su acceso al consumidor final. La necesidad de tener relaciones efectivas con la distribución es un objetivo universal de todos los proveedores. Desde cada canal de distribución y desde sus clientes principales debe emerger el tipo de Trade Marketing necesario para alcanzar los objetivos de la compañía. Definitivamente se necesitan construir más relaciones de trabajo entre detallistas y proveedores, sean las compañías grandes o pequeñas.

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